講師姓名:	周文
專長領域：	銀行營銷
內訓預約：	（僅服務企業終端，培訓同行勿擾）

周文老師  銀行營銷實戰訓練專家
中山大學工商管理碩士
AACTP國際注冊培訓師
曾獲中國工商銀行“優秀內訓師”稱號
曾任：中國工商銀行  大堂經理/客戶經理
郵政儲蓄銀行廣東分行零售信貸業務指定培訓師
中國農業銀行深圳分行信用卡及分期業務指定培訓師
帶領團隊連續3年助力中國工商銀行達成信用卡150%完成率
擅長領域：銀行外拓、開門紅、存量客戶激活、廳堂全景營銷
建設銀行連續8年指定合作講師，返聘輪訓超70期
中國銀行連續7年指定合作講師，返聘輪訓超100期
農業銀行連續6年指定合作講師，返聘輪訓超50期
農商銀行連續4年指定合作講師，返聘輪訓超30期
郵儲銀行連續3年指定合作講師，返聘輪訓超30期

周老師擁有15年一線營銷及培訓實戰經驗，任職中國工商期間，個人累計信用卡營銷逾1000張，分期交易額達2000萬以上，外拓開發新客超500戶（商戶、小企業主等）,曾助力中國工商銀行深圳學府路支行連續3年達成信用卡150%完成率，全量金融資產考核系統內前三名，VIP客戶晉級量居全行第一。
曾為建設銀行、中國銀行、農業銀行、郵儲銀行等百余家分行及網點進行營銷培訓輔導，熟悉銀行內產品和實戰營銷技巧。累計輔導銀行網點近500家，輔導時間超過1萬小時，培訓學員超5萬人次，平均滿意率高達96%以上，返聘率極高。

部分授課案例：
企業 課程名稱 期數
廣東中行 《智能化網點轉型與營銷技能提升》 16期
浙江建行 《渠道轉型背景下的廳堂營銷與外拓營銷》 12期
廣西中行 《信用卡及分期營銷培訓》 12期
山東信用聯社 《旺季營銷開門紅》 11期
湖北建行 《電話營銷實戰能力提升》 11期
重慶工行 《存款營銷實戰訓練》 11期
武漢農商行 《網點營銷戰斗力提升》 11期
鎮江中行 《對公全流程打造》 10期
深圳農行 《信用卡及分期營銷培訓》 10期
廣東農行 《廳堂營銷、存量客戶沙龍營銷》 10期
新疆中行 《旺季存款營銷與外拓商戶實戰》 10期
滄州建行 《行外吸金與代工理財沙龍》 9期
河南建行 《大堂經理、客戶經理營銷技能提升》 9期
河北中行 《大堂經理、客戶經理營銷技能提升》 8期
湖南建行 《顧問式營銷能力提升》 8期
長江村鎮銀行 《“三化營銷”戰斗力提升》 7期
廣東高明農商行 《網點營銷轉型升級培訓》 6期
廣東郵儲 《信貸外拓營銷》 6期
武漢工行 《存量客戶維護》 5期
廣東光大銀行 《網點巔峰銷售》 5期
…… …… ……

部分項目案例：
重慶工行南岸支行《行外吸金》項目（3周）
為實現存款沖刺目標，集中培訓行外吸金策略，導入工具和話術，最終實現儲蓄存款較年初增長7.27億，6月當月增長4.87億，全行系統排名第2名。
廣東清遠郵儲城區支行《信貸外拓》項目（4天）
響應國家普惠金融政策，向制造型企業、商貿類企業、個體工商戶拓展行內貸款產品，最終超額完成分行制定目標50戶（4000萬），實現219戶（12305萬）的貸款意向客戶簽訂。
深圳農行信用卡中心《分期外呼營銷》項目（2周）
制定專項沖刺信用卡分期業績計劃，并為網點人員進行電話營銷技巧提升，由信用卡中心原1800萬目標，最終超額完成達2302萬。
廣西中行《金種子網點打造》項目（半年）
先后在百色、來賓、梧州共15家支行網點推動“一點一策”營銷能力提升，最終合計實現重點指標增長率為：手機銀行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。
深圳建行《銀行保險沙龍營銷》項目（1周）
輔導8名理財經理開展貴賓理財講座，重點指導客戶篩選、邀約、PPT講授及現場促單技巧，最終成功邀約共88位客戶，現場成交21筆保險，標保330萬，另有19位意向客戶。

主講課程：
《拓客有方——商業銀行信貸產能提升》
《業績倍增——信用卡及分期電話營銷》
《巔峰對決——銀行外拓菁英鍛造》
《有備而戰——銀行拓客及產品“巧”營銷》
《半年紅，紅全年——銀行巧吸金，盤存量》
《理財經理六招活客——促中收》
《巔峰銷售——網點營銷實戰力提升》
《智能化轉型后大堂經理綜合能力提升》
《信用卡與個貸營銷思路技法》
《存量客戶管理及精準營銷策略》
《呼叫中心業績倍增和坐席代表營銷轉型》

授課風格：
周老師授課情緒飽滿、扣人心弦，語言風趣幽默、富有感染力、善于深入淺出、層層剖析，將課程的各個知識點以清楚的線條展示給學員，并著力培養學員的興趣、創新思維，注重提高學員應用知識研究、解決實際問題的能力，其獨特的講授風格，深受各地學員喜歡。