課程背景：
在信息時代的大環境下，企業的技術、產品、營銷策略等，都非常容易被競爭對手模仿，但代表公司的形象和服務意識，以及每一位員工所表現 出來的思想、意識和行為卻是不可模仿的。也就是說，在市場經濟的條件下，商品的競爭實際上就是服務的競爭。
因此只要把客戶服務放在首位了，最大限度的為客戶提供規范化、人性化的服務才能很好的去滿足客戶的需求，所以，對于服務人員來說，提高服務意識和服務禮儀式企業發展不可小覷的一個重要因素。
本次課程不僅可以樹立服務人員以及企業的良好形象，更可以塑造受客戶歡迎的規范的服務流程和技巧，贏得客戶的好感和信任！
課程收益：
● 認知：優質服務的重要性
● 了解：服務人員應具備的基本素質
● 塑造：專業的服務形象
● 掌握：與客戶交往中的基本服務規范和禮儀標準
● 提升：客戶滿意度和企業競爭力
課程特色：
1. 服務意識、流程和禮儀的系統學習
2. 豐富且實效的授課方式，讓學員在學中練、在練中學
3. 運用服務意識和禮儀實戰的教學案例，提升學員對服務意識的認知度
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業中從事服務一線的：服務人員、銷售人員、主管服務和的部門中層管理人員
課程方式：理論講解+分組討論+案例分析+角色扮演+情景模擬
課程大綱
開場互動：
1. 開場互動小游戲！
2. 討論服務和優質的區別？
第一講：服務理念
一、什么是服務？
1. 服務的定義
小組討論：什么是你認為的好的服務？
二、服務的四個層次
1. 基本服務的標準
2. 滿意服務的標準
3. 超值服務的標準
4. 難忘服務的標準
小組討論：近期讓你印象深刻感覺非常棒的一次服務是哪里，他們做了什么讓你難忘？并上臺分享
三、優質服務的五個要素
1. 可靠性的體現
2. 反應性的體現
3. 可信性的體現
4. 同理性的體現
5. 有型性的體現
場景呈現：《孩子丟了》
案例分享：100-1=0
四、服務禮儀的四個特征
1. 差異性的特征
2. 繼承性的特征
3. 普遍性的特征
4. 時代性的特征
小組互動討論：4個不同的特性分別有哪些行業比較有代表性
五、接待細節的五項基本原則
1. 打招呼的具體表現方式
2. 表情的運用和練習
3. 言辭的運用和注意事項
4. 儀態的展示和練習
5. 儀容儀表的標準和注意事項
圖片分享，小組討論，你看到了什么？
第二講：服務形象
一、第一形象的建立
1. 梅拉賓法則：55387的運用
二、服務人員儀容儀表規范
1. 女士職場儀容要求
1）發型的具體要求
2）妝容的基本標準
3）著裝的注意事項
現場互動：找學員上臺，讓大家點評她的儀容的優點
2. 男士職場儀容要求
1）發型的具體要求
2）面容的注意事項
3）著裝的基本原則
現場互動：找學員上臺，讓大家點評他的儀容的優點
第三講：服務行為
一、令人信任的服務行為
1. 站姿的不同姿態和注意事項
2. 坐姿的標準5步入坐法
3. 標準的走姿呈現和注意事項
4. 蹲姿的基本要點和注意事項
5. 鞠躬的不同標準和具體含義
6. 手勢在不同場景的運用
7. 物品遞送的不同步驟和方法
講解+示范+小組成員3人組隊練習
二、引導禮儀
1. 走廊行進的引導
2. 上下樓梯的引導
3. 電梯乘坐的引導
4. 會客廳的引領
講解+示范
小組成員3人組隊練習
三、握手禮儀
1. 握手的具體時機
2. 握手的正確打開方式
3. 握手的不同姿態
4. 握手的正確位次
講解+示范
小組成員3人組隊練習
四、介紹禮儀
1. 自我介紹的四種不同形式
2. 介紹他人注意事項
3. 介紹的原則和順序
講解+示范
小組成員3人組隊練習
五、名片禮儀
1. 名片的具體作用
2. 名片的使用場合
3. 遞/接名片的正確打開方法
4. 名片遞送的正確順序
講解+示范
小組成員3人組隊練習
第四講：服務語言
一、溝通3A原則
1. 接受原則
2. 重視原則
3. 贊美原則
案例討論：《18k金戒指》
現場互動：贊美練習！
二、聲音魅力
1. 語氣運用和練習
2. 語調的運用和練習
3. 音量的運用和練習
4. 語速的運用和練習
互動：整體連貫聲音練習！
三、禮貌用語
1. 不要使用禁忌語言
2. 八大禮貌用語的運用
現場互動，討論日常工作場合讓你讓覺得不太舒服的話!
四、語言技巧
1. 寒暄的重要性
2. 贊美的層次和技巧
3. 推薦的話術表達
4. 道歉的方式方法和注意事項
5. 推脫的話術技巧和注意事項
互動：5種場景的情景練習！
五、懂得傾聽
1. 體態傾聽
2. 心態傾聽
互動：傾聽的練習
六、善于提問
1. 提問的技巧和方法
2. 得體的語言和表達
案例分享：《學英語》
場景呈現：提問的練習！
第五講：服務流程
一、服務禮儀的基本要求
1. 強化職業道德
2. 明確角色定位
3. 善于雙向溝通
4. 提倡零度干擾
5. 注重印象效應
6. 堅持3A法則
小組討論：大家所在的這個行業有哪些基本服務禮儀要求！
二、服務接待全流程
1. 崗前準備
1）自身準備事項
2）環境準備要求
3）工作準備事項
小組討論3項準備工作內容
2. 接待流程
1）初次接觸
2）詢問需求
3）提供建議
4）實施服務
5）確認反饋
6）禮貌送別
小組互動：接待流程場景練習
服務場景情景練習
張明芳老師 服務禮儀培訓專家
13年美妝業銷售團隊管理和培訓經驗
湖北培訓師俱樂部”十佳”培訓講師
ACI國際高級禮儀培訓師
國家人力資源和社會保障部認證高級培訓師
曾任：上海家化聯合股份有限公司 銷售培訓主管
曾任：日本佳麗寶化妝品（中國）有限公司 高級培訓主任
曾任：國內第一大化妝品連鎖企業嬌蘭佳人化妝品 培訓經理
擅長領域：形象管理、商務禮儀、服務禮儀
張明芳老師擁有十三年美妝業銷售團隊管理和培訓經驗，具備了豐富的商務禮儀實戰與開班授課經驗。從業期間，老師一直專注于對美妝行業員工門店專柜、導購的客戶服務禮儀培訓，并取得了可觀性的成績。
張明芳老師不僅具有內外兼修的獨特人格魅力、高雅的臺風，和極強的感染力，同時還善于將形象管理、禮儀服務與銷售技巧充分融合并運用于對門店一線導購人員的具體培訓中，特別是針對于美容沙龍活動中導購人員的服務禮儀和銷售技巧培訓，并開發《沙龍禮儀與銷售達成》課程，完美的將禮儀和銷售結合為一體，在提高公司形象的同時也提高公司業績。
張明芳老師將多年的從業經驗轉化為知識庫，結合行業特色，呈現到培訓中，累計開展美容沙龍活動6場，平均銷售目標達成率108%。通過培訓，使眾學員從內而外的改變、蛻變，將更好的自己呈現在職場上。老師至今禮儀類和銷售類培訓課程累計授課近350場，學員近8000人，每次課程都能與學員很好的互動，具有良好的口碑。
部分成功案例：
★曾為嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司編撰全公司第一本新員工入職指導手冊（整本手冊）和制定“一帶一”成長計劃，并實施綜合能力考評，關注每一個學員的學習效果與成果。經老師培訓后，武漢分公司連續3年在全國針對服務禮儀規范性和銷售流程的暗訪中抽查合格率為98%，也在針對于大力提升品牌知名度和顧客忠誠度的活動中，被評為全國第一。在總公司的受邀下，并以武漢分公司為例，為嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司全國門店的銷售和服務禮儀，開發了嬌蘭佳人《門店銷售流程與服務禮儀課程》，取得了很好的成效，深受企業內部推廣。
★曾為日本佳麗寶化妝品（中國）有限公司針對性的開發禮儀和銷售類的定制課程：《以禮悅人，用心成交》、《成功銷售的秘訣—用禮、用心》廣受學員好評，并將課堂培訓和課后跟進充分結合為一體，于2009—2010年明星單支商品突破10萬支，獲得全國銷售明星單品競賽中排名全國第一；2010-2011年，受公司邀請為武漢分公司員工開展銷售禮儀的培訓；同年，武漢分公司員工憑借規范的服務流程和良好的服務儀禮，在佳麗寶化妝品中國區員工銷售技能大賽中，連續2年榮獲中國區個人展示第一名。
★曾為上海家化聯合股份有限公司定制開展銷售禮儀培訓，禮儀的立場、形象禮儀、銷售禮儀等多方位塑造，增強學員的職業意識，改變企業員工服務禮儀觀念，為公司打造一支精英團隊，隨后武漢分公司銷售達成率100%，銷售突破500萬，為公司連續2年授課培訓場次高達36場，培訓總人數超320人。
主講課程：
《知禮、懂禮、用禮——三禮高效提升企業競爭力》
《職場賦能——讓禮儀助力職業發展》
《你的形象會說話——快速打造職場專業形象》
《懂禮儀會溝通——高效提升職場發展的加速器》
《禮尚往來¬——優質客戶的服務之道》
《以禮相待——打造成功的銷售秘訣》
課程風格：
● 實用性強，張老師的課程善于將培訓與實際應用結合起來，讓培訓落地，運用實際案例，設計各類型課題培訓，力求實用、好用、活學活用。
● 互動性強，注重學員的互動性和參與性，根據不同的培訓內容展示不同的培訓風格，多變的培訓風格，演繹生動、富有激情有活力因材施教，層次分明。
● 親和力強，注重與學員的互動配合，最大限度的調動學員的學習興趣，動靜結合的課堂氣氛，讓眾學員更好的融入培訓中，吸取最好的學習成果。
● 延展性強，能將禮儀與多行業的實際工作情況有機結合，從而運用到日常實際工作中，提升學員在職場上的個人形象。
● 文化性強，將禮儀文化和職業文化有機結合，注重學員的全方面培養，提升學員的整體素質，打造員工“內外兼修,知行合一,真正內化于心,外化于行”的意識。
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