《談判路線圖——雙贏成交的解密版（2天）》課程大綱：
阿里近30次選擇的最實戰談判課程，因為它能讓你
花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術
取勢、明道、優術；布局、守局、結局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結合國學、兵法、宗教、易經，讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發
2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線，并長期占據經管類榜首；
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線；
2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品
2020年《超速識人》（談判之談人）火爆抖音
【課程特色】
1、只為實用——談人和談事立竿見影
2、人性系統——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返
【課程大綱】
第一章：原理與困難
◇ 優勢談判的三大困局
◇ 優勢談判的終極規律
◇ 談判優勢的三大籌碼
工具：談判總規律
第二章：目標的設定
◇ 談判局勢——綜合優勢的對比
◇ 談判趨勢——未來趨勢的判斷
◇ 制定目標——定下談判的目標
第三章：談判的準備
◇ 資源整合（取勢）
談判時間——讓對方著急的選擇
談判地點——如何才能打主場
談判人物——派誰（們）談判最合適
◇ 態度準備（借勢）
紅臉好人——什么時候唱紅臉
黑臉好人——什么時候唱黑臉
白臉壞人——誰來扮演真正的惡人
◇ 談判策略（造勢）
談判思路——說服力的最強邏輯
談判表達——問聽、說答的技術
談判行為——談判禮儀
工具：談判武器庫
案例：拿下某國大使館準備了些啥？
第四章、前期布局——消除對抗
◇ 局勢——優勢劣勢的判斷
◇ 態度——解除雙方的對抗
◇ 需求——了解對方的訴求
◇ 方案——超越對方的期望
◇ 成交——從不情愿到僵持
案例：生意的本質就是算帳
工具：勾魂與價值塑造工具
第五章、中期守局——擺脫僵持
◇ 局勢——優勢劣勢再判斷
◇ 態度——打破僵持的組合拳
◇ 需求——了解異議背后本質
◇ 方案——從格局到保障措施
◇ 成交——折中、交換到僵局
案例：東風汽車挺得住
工具：談判三張牌
第六章、后期結局——打破僵局
◇ 局勢——優勢劣勢重判斷
◇ 態度——誰來打破僵局如何打破
◇ 需求——拖延中尋找突破口
◇ 方案——雙方妥協的終極策略
◇ 成交——應付過分要求及成交
案例：特L普是如何“搶”錢的
模型：占便宜系統
第七章：與外國談判
◇ 嚴謹的日本、德國人
◇ 精明的猶太人、阿拉伯人
◇ 傲慢的美國人、歐洲人
◇ 懶散的印度人、東亞人
● 講師介紹
李力剛 談判訓練專家（談事、談人、經管），上海談判學院校外研究生導師，某國大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。2020年談人版《超速識人》火爆抖音。
談判項目：蘋果某供應商談判顧問，某國大使館合作談判項目，裕隆汽車華晨汽車集團談判，30億火電廠投資合作談判，某企業頁巖氣平臺2億轉讓談判，東風汽車出口項目談判。
戰略合作、銷售、采購、回款，無一不談判。談判助力企業家和團隊成長！
課綱下載.doc
課程關鍵詞：談判
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