Ø 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
房地產營銷沙盤模擬訓練是將房地產營銷全周期，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規劃與組織管理所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。
Ø 課程背景
學員在2018年之后中國房地產市場負責多個房地產項目營銷管理工作，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學員要通過成達銷售預算目標。
Ø 本課程特點：
模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。
Ø 點評與理論提升
培訓師組織每個環節和案例的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
Ø 適合對象
房地企業營銷總監、銷售總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管
Ø 課程內容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項目市場評估與利潤測算
1.5 項目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項目定位與策劃：
2.1 項目定位與策劃
2.2 目標客戶群定位
2.3 產品定位與策劃
2.4 價格定位
3 營銷策劃：
3.1 競品研究與應對策略
3.2 營銷組織與營銷計劃
3.3 營銷排期
3.4 項目推廣與媒體策劃
4 銷售目標的制定
4.1 目標制定的原則與工具
4.2 目標分解
4.3 目標計劃方案制定
4.4 計劃方案實施
5 銷售資源的整合
5.1 人力資源整合
5.2 財力資源整合
5.3 銷售工具資源整合
5.4 客戶資源整合
5.5 外部資源整合
5.6 廣告推廣資源整合
6 銷售渠道建設
6.1 圈層渠道建設
6.2 老客戶渠道維護
6.3 大客戶渠道建設
6.4 合作渠道建設
6.5 新渠道拓展
7 互聯網營銷模式開拓
7.1 眾籌營銷設計與實施
7.2 微信營銷策劃與實施
7.3 O2O營銷模式策劃與實施
8 銷售團隊建設
8.1 房地產銷售團隊的特質
8.2 銷售團隊選拔與招聘
8.3 銷售團隊訓練與培養
8.4 銷售團隊激勵與考核
8.5 內場團隊提升
8.6 外場團隊的管理
9 銷售控制與管理
9.1 蓄客管理
9.2 銷售現場管理與輔導
9.3 銷售價格與量控制的基本原則
9.4 不同銷售階段的控制
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
課綱下載.doc
