模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。
房地產經營模擬訓練
通過經營模擬城市土地一級開發企業，在較短的時間內，把抽象的土地一級開發管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。
本課程特點：
模擬開發土地一級開發能力、項目運作能力、項目開發管理能力、工程管理能力、項目經營和管理能力、成本和現金流管理能力等
課程背景
學員模擬經營2018年之后中國某城市土地一級開發企業，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上運作，政府對土地一級開發企業要求越來越高，企業面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，融資門檻調高，優質項目競爭日趨激烈，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。
1.如何確定企業定位？
2.土地一級開發與政府政策關系?
3.如何競爭優質項目？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業政策？
6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業成長？
8.項目立項
9.投資估算
10.規劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？
模擬演練
點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路
適合對象
各類土地一級開發企業董事長、總經理
企業高、中層管理人員
企業項目公司及事業部管理人員
企業部門主管
企業業務骨干
企業后備管理人員隊伍
課程內容
1、城市規劃研究：
w 國家基礎建設投資研究
w 國家土地政策研究
w 城市規劃與基礎建設項目研究
w 立項項目研究
w 城市土地資源與土地出讓計劃研究
2、項目立項與決策：
w 項目可行性研究
w 項目決策方式決策
w 項目回收模式研究
w 項目決策
w 政府部門立項
3、投資預算：
w 項目經濟效益評價
w 成本分析
w 風險分析
w 可行性研究
w 項目社會效果評價
4、融資：
w 融資的渠道
w 融資的成本及效益分析
w 銀行信貸政策分析
5、規劃與設計：
w 項目整體規劃與實施計劃
w 項目單項規劃與布局
w 項目工程設計
6、建筑招標與工程管理：
w 建筑商的選擇及招標
w 質量控制辦法
w 工期控制辦法
w 造價控制辦法
w 施工流程指導
7、項目二級開發與合作開發管理：
w 項目二級模式與流程
w 合作開發商選擇
w 合作模式與風險評估
w 合作收益評價
8、項目運營管理：
w 商業物業招商
w 商業物業運營管理
w 商業物業營銷與推廣
課程時間安排：
學員評價
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時間 |
課程安排 |
模擬操作 |
學員收益 |
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第一天上午8:30-10:30 |
課程介紹與規則講解 |
組建開發公司 |
明確企業戰略目標與工作職責 |
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第一天上午10:45-12:00 |
政府公建配套項目信息公示 |
收集項目信息與市場信息，項目選擇與測算 |
項目可研分析，項目投資模式研究、投資決策 |
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第一天下午13:30-14:00 |
公建項目立項與取得 |
與政府相關部門溝通項目投資方式與運營方式， |
公建項目立項流程，與政府部門溝通模式 |
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第一天下午14:00-15:30 |
項目整體規劃、分步實施計劃 |
公建配套與房地產項目實施計劃，土地拆遷補償方案與實施 |
公建配套與房地產項目利潤平衡點把握 |
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第一天下午 |
項目方案評審 |
項目方案展示與評審 |
項目規劃與土地指標匹配度，開發計劃是否合理，營銷方案是否完整 |
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第一天下午 |
項目拆遷 |
項目融資 |
拆遷實施難點把控，拆遷工作計劃 |
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第一天上午16:30-17:30 |
項目建設 |
項目工程管理、進度管理 |
工程管理要點 |
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第二天上午 |
土地二級開發或合作開發 |
項目二級開發管理或合作開發管理 |
項目投資資金回攏 |
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第二天下午 |
新項目立項 |
政策變化與市場變化 |
關注政策、規劃對房地產市場的影響 |
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第二天下午 |
課程總結 |
每組自我總結 |
全面回顧與復盤項目模擬經營全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中 |
“李老師的課程把真實商業地產環境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業地產開發與商業經營之間關系，如何協調與處理。提升我們的實戰能力。”
——深圳益田商業公司學員
“李老師的沙盤課程與現實情況仿真度更高，許多房地產開發與經營管理的細節都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環境和細節重視度。”
——中梁地產集團營銷總監
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業學員
“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學房地產班學員
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發的全過程，最重要的是開發節奏的把握。”
——華夏幸福基業學員
“通過2天的演練發現了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業學員
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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