課程簡介：本課程主要針對新環境時代下的房地產營銷困局與難點，運用創新營銷手段與創新模式，實現營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，實現地產整合營銷、創新營銷和創新管理營銷模式。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等
課程收益：
1、認識理解房地產創新營銷對房地產項目銷售意義、作用以及構成；
2、房地產營銷創新非產品，理念創新是營銷創新的根本，學習如何跳出傳統營銷理念，運用新營銷理念并得到效果；
3、在創新的營銷理念之下，學習如何展開有效的模式創新、渠道創新和推廣模式創新，并且認識到一切創新的根本基于利潤與銷量；
4、重點學習和掌握互聯網、新科技、新技下的營銷模式。
課程大綱：
1 房地產營銷策略與營銷模式創新
1.1 新形式下房地產創新營銷的特點
1.2 房地產八大創新營銷模式
1.2.1 訂單營銷
1.2.2 大數據營銷
1.2.3 跨界營銷
1.2.4 服務營銷
1.2.5 文化營銷
1.2.6 逆向營銷
1.2.7 極致營銷
1.2.8 社群營銷
1.2.9 智能科技營銷
1.2.10 IP營銷
1.3 房地產創新營銷六大核心點
1.3.1 營銷思維模式創新
1.3.2 組織與團隊創新
1.3.3 產品與價值創新
1.3.4 推廣手段創新
1.3.5 金融模式創新
1.3.6 服務方式創新
1.4 房地產營銷模式與五大營銷策略
1.4.1 產品體驗與氛圍策略
1.4.2 服務價值提升策略
1.4.3 活動與優惠策略
1.4.4 口碑傳播策略
1.4.5 低開高走策略
2 房地產全程創新營銷
2.1 項目啟動階段
2.1.1 設計訂單式地產和眾籌營銷
2.1.2 設計四種模式實現提前回籠資金
2.1.3 鎖定三類主力客戶
2.1.4 二、三線城市房地產營銷金融四大創新模式
2.2 項目相亮階段
2.2.1 鎖定核心客戶和重要客戶
2.2.2 完成訂單式銷售和眾籌客戶
2.3 項目強銷階段
2.3.1 密集傳播，事件營銷引爆市場
2.3.2 通過全民營銷強力蓄客
2.3.3 小步快跑完成強銷推盤
2.4 項目尾盤階段
2.4.1 做好老帶新
2.4.2 通過團購和第三方客戶資源實現清盤
3 房地產營銷渠道與拓客模式
3.1 房地產營銷渠道定義
3.2 房地產十大關鍵渠道創新
3.3 房地產拓客模式創新
4 圈層營銷模式與圈層拓展新模式
4.1 圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5 大客戶營銷渠道構建
5.1 大客戶的定義
5.2 大客戶的類型
5.3 大客戶營銷四種模式
5.4 大客戶拜訪計劃與執行
5.5 大客戶維護
6 房地產管理模式創新
6.1 客戶信息數據收集與管理新模式
6.2 現場管理
6.3 客戶拓展管理
6.4 產品與價格管理
6.5 低成本營銷與費率管理
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
課綱下載.doc
