課程簡介：產業購地是現在各房地產企業以較低成本，獲得項目和土地常用方法。產業購地的核心是產業、政府訴求和開發條件，這需要開發企業有強大產業背景、成功案例和資本金。同時和相關政府部門處理好關系，獲得政府相關部門、領導支持也是非常重要的。
課程時間：1天
課程對象：房地產企業高、中、基層管理干部
課程收益：
1、學習和掌握產業購地的模式、策略和操作方式和流程；
2、學習和理解正確的政府公關概念和政府公關的幾個層面；
3、掌握如何與政府部門、官員聯系和溝通中技巧和如何規避自我的風險；
課程大綱：
1 產業購地的模式
1.1 產業園區+產業招商模式
1.1.1 案例：華夏幸福等開發商模式
1.2 產業園區+自主產業發展模式
1.2.1 案例：清華啟迪模式
1.3 村集合作社模式
1.4 城市更新和舊改模式
1.5 配套建設+地產開發和BOT模式
2 產業購地的策略及操作
2.1 深度解讀國家與地方產業政策
2.2 與產業企業建立長期合作有關系
2.3 帶方案與產業報告與政府溝通
2.4 了解政府的核心訴求
2.5 降低政府的對產業的預期
2.6 分階段實現地方政府的產業發展目標
2.7 以帶動區域產業鏈發展獲得政府支持
2.8 產業購地操作
2.8.1 項目可行性研究與區域產業可行性研究
2.8.2 與政府初步接洽
2.8.3 確定合作關系與投資規模
2.8.4 確定供地方式和條件
2.8.5 產業規模約定、稅收約定
2.8.6 優惠政策設計
2.8.7 配套代建約定
2.9 案例：浙江金華某產業園順利拿地和開發
3 政府公關的概念
3.1 何為政府公關
3.2 正確理解政府公關
3.3 政府公關三個層面
3.4 標桿房地產企業的政府公關分析
4 與政府部門聯系與溝通
4.1 與政府部門聯系與溝通要點
4.1.1 政府部門的需求
4.1.2 政府部門的辦事風格與一般流程
4.1.3 政府部門最怕的事情
4.1.4 政府部門如何看待開發商
4.2 產業購地與之相關的政府部門
4.2.1 產業購地必須聯系的政府部門
4.2.2 各政府部門的職能和管理方式
4.3 與各政府部門聯系與溝通
4.3.1 與各政府部門聯系時機
4.3.2 聯系與溝通的官員層級
4.3.3 與非長期業務往來部門聯系與溝通方式
4.3.4 與基礎政府部門如何維護與溝通
4.3.5 各政府部門要完成手續和章、證
4.4 與政府官員聯系與溝通
4.4.1 如何獲得政府官員的信任
4.4.2 一般政府官員的需求
4.4.3 如何與政府官員有效互動
4.4.4 通過處理上下級官員關系為企業帶來價值
4.4.5 維護政府官員與公眾關系三禁三要
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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