課程背景
華為是全球領先的信息與通信解決方案提供商，圍繞客戶的需求持續創新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、企業網絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢。華為致力于為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的ICT解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。進入21世紀新的十年，隨著3G、4G網絡的快速部署和智能終端的快速演進，移動互聯網迅速普及，移動互聯應用也帶來了全新的商業模式變革，同時改變著人類的工作和生活方式。在這樣的時代背景下，傳統工業產品的營銷模式顯然已經大大落伍，華為這個ICT制造業的佼佼者也面臨著全新的市場環境和挑戰。本課程陳銳老師將結合華為的成功案例為大家分享企業在移動互聯網新媒體時代如何實現成功轉型。
課程收益
1.什么是新媒體營銷，它的定義、趨勢與發展
2.傳統營銷面臨的挑戰
3.企業面臨的商業生態環境的變化
4.移動社交時代的新營銷模型
5.企業如何實施營銷轉型的舉措
6.營銷新時代的消費者行為分析
課程對象：總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等
課程特色
陳銳老師結合在華為近20年的親身經歷，運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領學員從經典的營銷理論著手，結合華為在市場營銷上的成功案例和經驗，深入淺出，通俗易懂，實戰性強，使學員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應用到實際工作當中。
課程大綱
第一部分 營銷新時代－數字、移動、社交
一、網絡營銷時代到來
1、互聯網的發展壯大
2、網絡演進催生營銷變革
3、社交媒體營銷異軍突起
二、社交媒體營銷－定義與優勢
1、數字、移動、社交的新時代
2、傳統營銷的挑戰
3、新媒體營銷的優勢
4、移動社交時代的新營銷模型
5、企業如何邁開轉型步伐
第二部分 華為的轉型
一、華為企業形象的轉變
1、華為從工業化走向互聯網化
2、華為從低調走向高調
3、華為從神秘走向開放
4、不斷自我批判、自我否定的華為
材料學習：華為人力資源管理綱要2.0
二、華為營銷模式的轉變
1、華為進入消費電子領域
2、華為手機渠道從運營商轉向公開市場
3、華為開始注重媒體手段
三、華為品牌戰略的轉變
1、華為從ODM做起
2、華為手機的雙品牌戰略
3、華為品牌內涵的詮釋與延伸
案例分享：榮耀的成功案例
四、華為與社交媒體
1、官方賬號
2、粉絲社區
3、公司高層個人賬號
4、自媒體的應用
5、熱點事件的利用
6、危機的處理
案例分享：華為手機閃存門事件的處理
第三部分 營銷新時代的策略研究
一、新營銷時代的消費者分析
1、心理動機模型
2、千禧一代的特點
3、如何有效指導新媒體營銷
二、媒體的發展與特點
1、社交網絡席卷全球
2、中國社會化媒體格局一覽
3、開放+分享：人人可以表達自我
4、信息交互方式的改變
5、中國迎來大數據時代
6、媒體關系建立與維護
7、自媒體的殺傷力
三、企業的應對策略
1、懂媒體，才利用媒體
2、明確統一的媒體分類
3、建立媒體資源庫
4、分級管理，建立日常維護系統
5、微博中的粉絲管理
6、善用各種維護手段
7、建立專業的運營維護團隊
四、企業與受眾（粉絲）的對話
1、內容為王，提供優質內容
2、抓住網絡話題
3、利用熱點事件
4、維持良好互動
第四部分 社交媒體營銷實踐
一、引爆熱點的開關
1、數字時代的全新交易入口
2、信息過剩的三個影響
3、為什么內容不再是王道
4、刺激分享的學問
二、熱點密碼
1、發掘未飽和的內容地帶
2、成功應對信息過剩
3、引爆策略的經濟學
4、熱點密碼的六個元素
三、如何創建一個精英社群
1、脆弱的社交媒體關系
2、引爆內容的力量
3、優質粉絲畫像
4、鐵桿粉絲升級策略
5、用戶參與社區
四、社交媒體營銷的市場手段
1、目標消費者群像
2、進行市場細分
3、內容選擇
4、參與活動
5、營銷整合
研討：1.社交媒體營銷適合哪類公司、哪類行業？為什么。 2.如何利用消費者心理動機，指導社交媒體營銷。 3.如何選擇社交媒體平臺，主要有幾個原則
陳銳先生—高端營銷老師
華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
打造華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理
新媒體營銷/海外營銷/銷售運營管理與團隊建設
教育經歷
陳銳老師，1972年出生于安徽安慶市，46歲，常駐深圳，北京郵電大學本科畢業，香港城市大學EMBA，華為狼性營銷傳播者，華為海外營銷推動者，10年華為營銷總監高管職位，華為大學內部高級講師。
工作經歷
1.1996-1998 中興通訊——區域銷售經理
2.1998-2006 華為技術——重慶代表處系統部客戶經理、主任
3.2006-2009 華為技術——北京/石家莊代表處營銷總監、大T營銷總監
4.2009-2012 華為技術——肯尼亞區域銷售總監、東南非地區部副部長
5.2012-2014 華為技術——尼日利亞大區總經理、西非地區部部長
6.2014-2015 華為技術——華為中國地區部運營商拓展部經理、部長
7.2015-2016 華為技術——波蘭銷售運營總監、東北歐地區部銷售運營總監
8.2017年至今 深圳某科技集團——集團總經理/運營總監
陳銳老師通信行業科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為集團任職18年，并且有10年的總監崗位任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰能力強，在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。
陳銳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經歷，10年華為營銷總監高管崗位，對華為的國內營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳銳老師，目前在深圳某科技集團任職集團總經理兼運營總監，管理整個集團企業，統領全局，更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。
授課風格
陳銳老師奉行“天道酬勤”的職業理念，秉承“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”的工作作風，從20多年來的自身職業經歷入手，成功的將中華傳統文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運用幽默、生動、活潑、實用的培訓方式，理論聯系實際，因材施教，深入淺出，引領學員自我學習、自我總結、自我提升，從而達到迅速吸收理論知識、提升實戰能力、構建全新價值體系的目標。
培訓課題（可做咨詢項目與輔導）
1．銷售/營銷培訓：《華為狼性營銷》《華為狼性文化解讀和狼性營銷團隊建設》《贏在執行-華為營銷團隊的執行力》《華為海外市場拓展戰略》《華為品牌營銷》《華為大客戶營銷》《華為大客戶關系管理》《華為渠道管理戰略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實戰訓練》《華為市場營銷戰略分析》《新媒體營銷及華為在互聯網時代的轉型》
2．銷售運營管理：《華為銷售運營管理》《華為銷售項目管理》《華為銷售業務流程設計與實操》《華為合同訂單管理》《華為營銷團隊績效管理與激勵》
服務客戶
中海油集團、深圳市友華通信技術集團、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團有限公司、珠海雙喜電器集團有限公司、中山威力洗衣機集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、順德大自然家居集團有限公司、深圳市中南集團有限公司、深圳三諾電子集團有限公司、杭州香飄飄集團有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團等。
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