課程背景：
快手短視頻已經成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯網娛樂工具，傳統企業如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。
本課程通過個人IP以及企業IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內容，甚至會現場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創意以及拍攝腳本，讓企業可以現學現用，立刻產生商業價值。課程結束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數可以立刻產生商業變現的“神奇”課程。
課程收益：
●底層邏輯：了解快手的內容生產邏輯與流量分發邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業的規則特點。
●創造價值：熟練使用短視頻數據分析，能夠確立企業IP和個人IP人設定位及價值定位。
●商業變現：懂得短視頻的商業變現價值以及變現方式，理解品推變現與價值變現的區別。
●專業技巧：具備學習制作短視頻商業腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業剪輯的基礎能力
●案例咨詢：現場利用學員案例，以咨詢的形式全流程幫助學員梳理出一個可操作可變現的商業短視頻IP
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：傳統企業中高層團隊、營銷從業者、企業主
課程方式：案例分析+理論講授+現場實操
課程結構：
行業：短視頻行業概括—各大短視頻品牌介紹—商業模式差異
技術：IP人設設立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧
用戶：標準案例解析—現場案例解析—變現價值解析
課程大綱
第一講：快手短視頻行業速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析
1. 短視頻市場需求
1）用戶注意力發生不可逆的遷移
2）流量藍海的價值洼地
3）日活DAU的增長
2. 用戶行為習慣
1）多元化的內容瀏覽
2）超長時間的用戶聚焦
3）創作者與使用者的界限逐漸模糊
第二講：快手的基本運營邏輯
一、抖音分發邏輯與快手分發邏輯的最大不同
平臺名稱 抖音 快手
運營邏輯 中心化流量+計劃經濟 去中心化流量+市場經濟
基于爆款的推送 基于粉絲的推送
爆款周期 3天內 24小時內
推送方式 推送機制 瀑布流機制
粘性 相對弱粘性 強粘性
加粉方式 爆款內容+直播+抖+ 持續直播+粉條+內容
變現能力 廣告強、電商弱（種草） 電商強、廣告弱（轉化）
KOL關系 “仰望星空”“曇花一現” “老鐵經濟”“惺惺相惜”
互動性 點贊 全方位互動
標簽特性 強化風格標簽（物以類聚） 強調職業標簽（人以群分）
變現接單 垂類號變現強 寬泛娛樂號變現強
地域標簽 弱化地理推送 強化地理推送
總結 爆款刷屏看抖音 轉化私域玩快手
二、快手的內容定位
1. 地理性標識
2. 人群標識
3. 職業標識
4. 娛樂中傳遞內容
三、快手的內容構成要素
作業：根據自身業務形態定位內容構成要素
四、三種模式下的分發邏輯
1. 關注
2. 發現
3. 同城
五、關于快手的評論及點贊的要點
1. 相對抖音更容易點贊與評論，但卻更難以通過一條內容形成爆款
2. 5個1的達成：一類人，一種工作，一種性格，一個地域，一種口音
3. 置頂評論的跟進特點：追隨感、認同感、共鳴感。
六、快手的展現點擊提升
1. 瀑布流式的表現形式的點擊邏輯：
2. 抖音（別動點擊）VS快手（主動點擊）
3. “發現”頻道的24小時喜好“就近”原則
4. 同類別競品的數據分析
七、快手的賬戶矩陣
1. 一個農業從業者賬戶：（金字塔結構配圖）
2. 農業專家號（知識達人）
3. 農銷知識號（地域號）
4. 農業種植號(多種方向）
5. 達人技巧號（地域號）
6. 農民家的媳婦（娛樂號）
7. 農民勵志號（地域號）
8. 美女農民反差號（地域號）
第三講：短視頻剪輯及拍攝的實戰技巧
現場演練：5分鐘讓你學會剪輯合成視頻
一、學會這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現拍現剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應用視頻教學
課后作業：
1. 人設IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設置以及賬戶名稱頭像的設置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝
李博老師 互聯網+電商運營管理專家
18年電子商務實戰經驗
8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗
現任：樂天電商集團 | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創業黑馬連續3年指定講師，被評為最受歡迎導師
●京東、淘寶網、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務文化節電子商務導師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯盟ECCEO特邀導師
擅長領域：爆款產品打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、大數據營銷
→ 曾經營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產生營業額過百萬；
→ 擁有8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗，累計授課500場，人數達2萬人。是京東8年、淘寶網8年、創業黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
深度運營服務超過300個知名企業品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務商如生鮮、手機數碼、大服飾等類目進行托管服務與營銷策劃服務，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業績在原有基礎上提升150%以上。
▲ 負責美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優化）培訓，幫助運營人員提高渠道開發能力，并貼身指導運營工作，助力其全年業績突破10億元，較去年提升30%營業額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產品線落地，并優化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權產品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產品規劃及定價策略規劃，助力其線上營業額提升500%。
▲ 為宿遷電商產業園（中國第一批國家級電商產業園）和宿遷地方特產館的線上農商產品上行，策劃了地理標志的線上標準化運營等工作。在1年時間內，營業額達1.5億，成為全國首個線上營業額破億的地方特產館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業員工進行電商運營培訓與線上視覺營銷等服務，幫助企業能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業，使得單店當年業績提升20倍以上，營業額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區線上運營服務商，負責青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業績排名，單店平均業績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數據選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業額增長至單店業績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農業電商及農村扶貧項目總負責人，通過京東商城幫助客戶為農村電商賦能，助力促進農產品上行，使該項目年度業績月營業額提升超過20倍以上。
部分授課案例：
企業名稱 授課名稱 期數
京東 《傳統企業互聯網電商轉型》 20
《京東運營，品牌營銷課程案例》 20
阿里巴巴 《天貓爆款打造及運營技巧》 11
《商家思維以及廣告投放效果監測》 20
創業黑馬 《短視頻行業全揭秘》 15
《互聯網時代重塑企業競爭力》 15
《還原數字營銷與內容傳播》 6
《極致產品打造及用戶需求洞察》 4
天津南開大學 《三個維度鎖定用戶》 10
國臺辦 《臺灣企業電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營思維全解密》 6
美的集團 《產品規劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉型培訓》 10
南京工信局 《大數據推動管理變革與創新》 14
小熊科技 《互聯網大數據商業模式及精準營銷分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實戰》 13
拼多多 《拼多多運營解密以及活動營銷》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12
主講課程：
《大數據精準營銷》
《互聯網短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》
《向拼多多學社群裂變——讓企業銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》
《新大客戶營銷——基于互聯網營銷思維的大客戶營銷模式》
授課風格：
● 場景式教學：培訓注重務實、效果一直是李老師培訓的核心，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。
● 首創的失敗案例教學模式：能夠讓學員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內容本質。
● 從學員的角度解決學員的問題：一半以上的案例均來自于培訓現場輸出，是當今互聯網導師中互動性及趣味性最強的老師之一。
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