講師姓名:	邱鴻賓
專長領域：	華為管理 大客戶營銷
內訓預約：	（僅服務企業終端，培訓同行勿擾）

1975 年生人，哈爾濱工業大學本碩連讀生，2000 年進入華為。

歷經 R&D，Marketing，Sales 多個崗位，接受過系統的營銷訓練，歷經 海外和國內市場多個公司級項目歷練，累計簽單超過 30 多億。

2012 年離開華為創業，經營過礦山，做過移動互聯網、系統集成，小有所 成，曾斬獲 5000 萬的行業個單。

2015 年，以戰略陪跑和業績對賭的方式擔任深圳一家 IT 企業的銷售總監， 實現銷售業績從 1.4 億到 3.2 億的爆發式增長。

【實戰經驗】
◇ 華為累計簽單超過 30 億，參與和主持過印度 CDMA 市場規模突破：華為全球第一個 CDMA 億元大單 四川移動成都移動網絡搬遷：華為 GSM 網絡全球第一次密集城區規模商用 四川電信 RASYS 市場大規模銷售：華為移動產品全球最優持續盈利市場
2015 年以戰略陪跑和業績對賭方式擔任深圳某 IT 企業銷售總監，實現業 績從 1.4 億到 3.2 億的爆發式增長，助力該企業登頂行業第一
2015 年在福建新大陸集團進行營銷組織梳理和市場管控的咨詢，助力新大

陸集團下屬的新大陸自動識別公司業績實現 3 個億的歷史性突破。

【授課案例】
◇ 四川移動省公司政企業務部 年收入 6 億
進行組織架構的梳理，為公司采納并已經實施

行業經理的訓戰，大客戶營銷培訓，提升作戰能力

◇ 深圳科信通信技術股份有限公司 年銷售額 14 億
大客戶營銷心法，被認定為多年來最好的一次營銷培訓

◇ 深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司 年銷售 70 億
進行分公司大客戶營銷培訓和國內營銷組織重構建議 獲國內營銷總監好評

【授課風格】
◇ 融理念、案例、現場解答為一體，實戰性強
◇ 標準普通話，口齒清晰，感染力強，幽默風趣，真情流露

【學員反饋】
◇ 老師是有豐富實戰經驗的，言談舉止也是做過大項目的人，我信他，給我 很大啟發
◇ 這是我聽過的最完整的一套大客戶營銷的課程，把我多年的一些零散的模 糊的東西體系化、清晰化了，我回去后結合自己的日常工作，把業績再上 一層樓
◇ 學會了怎么與人打交道，頭腦中有了客戶平臺概念，如果三年前我聽了這 門課，我不說是銷售總監，也肯定是 Top Sales 了
◇ 可能一開始我就錯了，我不應該對一些沒有多大可能的單子抱有幻想，打 單要先選單，不要在無用的單和無用的人身上浪費精力
◇ 這樣的培訓多多益善，我現在認識到親和力不是最重要的，不是凡事都要 通過吃飯喝酒唱歌來解決，即使是吃飯也有那么多的講究
◇ 聽完課程，加上大家研討，我們幾個同事私下回顧了以前做過的項目，其 實從一開始，客戶已經釋放出很多信息給我們，只是當時功力不夠，沒有 解讀出來，一味的強攻，如果現在再回去做那些項目，肯定會有把握得多
我體會最深的是老師講的“客戶關系落實到最后就是一個‘信’字”，客

戶對你的信任不是無緣無故的，是多維度的，不要高估和抱有幻想。非常

同意老師所講的，“大勝在德”，所有的技巧都是次要的，關鍵是自己發 自內心的認可客戶，心中有正見