(附:六道戰略系統簡化操作模板)
課程背景:
中國企業普遍出現了戰略危機!要不要多元化?要不要上市?靠自己內部提升產能,或是兼并,還是外部整合?強化自己的哪一塊?怎么擺脫同質化競爭?……
中國中小企業的平均壽命僅2. 5年,集團企業的平均壽命僅7~8年,與歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年相比,相距甚遠。中國企業為何短壽?——不是利潤,不是規模,不是市場地位,不是……而是戰略!
課程收益:
道:領悟六道戰略系統的五大思維和六大基點,系統提升戰略智慧和思維能力
術:掌握使命、愿景、價值觀、業務組合、增長階梯、戰略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優勢、核心競爭力、價值鏈、戰略地圖等戰略工具的核心精髓,并通過課堂演練,讓企業家初步掌握系統制定戰略規劃的實戰技能
課程目標:
本課程是系統性的“教練+咨詢+培訓”三位一體實戰課程,旨在系統化訓練企業家和高管團隊的戰略思維、戰略知識和戰略實操能力,幫助企業認清戰略制定過程中的誤區,并通過六道戰略系統的應用很好的指導企業的戰略問題。
課程風格:
以解決問題為導向,關注價值提升,注重實戰落地,將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合,善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學,寓教于樂,邏輯清晰,風趣幽默,富有激情及感召力。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:董事長、總經理、高層領導
課程方式:實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華
課程大綱
第一講:如何做一個好戰略
一、戰略危機:成功是失敗的根源
二、壞戰略防不勝防
1. 癥狀一:錯把目標當戰略
2. 癥狀二:故作高深的偽裝戰略
3. 癥狀三:缺乏支撐的空洞戰略
4. 癥狀四:舍本逐末的無效戰略
5. 癥狀五:逃避挑戰的模糊戰略
6. 癥狀六:分身乏力的全面戰略
7. 癥狀七:利益綁架的妥協戰略
8. 癥狀八:只顧眼前的投機戰略
三、好戰略的三大核心
1. 鎖定焦點:聚焦關鍵杠桿點
2. 創造優勢:運用設計的思維
3. 連貫行動:強化系統價值鏈
四、制定好戰略的五種智慧
1. 破畫思維:不識廬山真面目,只緣身在此山中
2. 基點思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3. 聚焦思維:戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力
4. 任勢思維:故善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢
5. 系統思維:問題的根源往往在產生問題的上一個層面
五、如何制定好戰略:六道戰略系統
1. 立命之道:為什么存在?
2. 安身之道:在哪里生存?
3. 知勝之道:憑什么作決策?
4. 謀勝之道:憑什么取得優勢?
5. 長勝之道:憑什么保持優勢?
6. 全勝之道:憑什么保證落地?
分組討論:貴公司戰略存在哪些問題?
第二講:立命之道——核心價值體系
一、回歸原點:是終點也是起點
二、立命之道:若神不在,一切皆無
1. 一切都是為了追尋夢想
2. 核心價值體系的內在聯系
思考:先有使命還是先有愿景
三、使命:為什么存在?
1. 使命的本質及思考維度
2. 優秀使命案例展示
3. 使命制定的要點:利他夢想
實戰演練一:企業使命研討
四、愿景:到哪里去?
1. 愿景的本質及思考維度
2. 優秀愿景案例展示
3. 愿景制定的要點:三環模型
實戰演練二:企業愿景研討
五、核心價值觀:堅守哪些原則?
1. 核心價值觀的本質及思考維度
2. 優秀核心價值觀案例展示
3. 核心價值觀的制定要點
實戰演練三:核心價值觀研討
第三講:安身之道——戰略目標定位
一、錨定基準點:關注全局而非數字
二、總體戰略的三個維度
1. 維度一:目標定位
2. 維度二:戰略選擇
3. 維度三:實現路徑
三、業務選擇:戰略的核心是設限
1. GE矩陣分析及案例
實戰演練四:業務選擇(GE矩陣)
四、增長階梯:可持續發展的支撐
1. 核心業務:企業的生命線
2. 發展業務:培育新的增長點
3. 種子業務:測試新的機遇
案例:寶潔170年的持續增長階梯
4. 三維轉換:產品/區域/客戶
實戰演練五:增長階梯規劃
五、戰略目標:保證有效地增長
1. 戰略目標不是財務數字
2. 財務目標制定要點及示例
3. 發展目標制定要點及示例
實戰演練六:戰略目標研討
第四講:知勝之道——戰略環境掃描
一、洞察突破點:問題比答案更重要
二、知天:宏觀環境分析
1. PESTEL分析
實戰演練七:宏觀機遇和威脅
三、知地:行業環境分析
1. 五力模型
實戰演練八:行業機遇和威脅
四、知彼:客戶需求分析
1. 客戶群體細分
2. 客戶需求洞察
實戰演練九:客戶機遇與挑戰
五、知己:企業資源能力分析
1. 內部環境診斷(價值鏈瓶頸)
實戰演練十:內部優勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1. SWOT分析:趨利避害,揚長避短
2. F分析-鎖定焦點問題:敢于直面挑戰
實戰演練十一:SWOT-F分析和聚焦
第五講:謀勝之道——創造價值優勢
一、設計價值點:通過創新提高價值并降低成本
二、正合奇勝:競爭戰略VS藍海戰略
三、高維商業空間認知:升維思考,降維打擊
1. 三界:原子世界+比特世界+心智世界
2. 四流:商品流+信息流+情感流+資金流
3. 高維商業空間的十大價值轉移類型
4. 價值優勢的兩次創造:心智創造+行動創造
5. 心智創造的三重定位
四、第一重:市場定位——重建市場邊界
1. 重建市場邊界的六大路徑
2. 選擇有效的目標群體
3. 初步定位產品和服務
實戰演練十二:重設市場定位
五、第二重:價值定位——設計價值主張
案例:戰略布局圖
工具:四步動作框架
應用案例:“兩星級的價格,五星級的床”
實戰演練十三:設計你的價值主張
六、心智定位:明確宣傳主題
案例:可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶
1. 心智定位的本質,創建認知優勢
2. 心智定位的三大方法
3. 創造差異化的九大概念
實戰演練十四:設計你的心智定位
第六講:長勝之道——保持競爭優勢
一、加固制高點:不僅要贏在當下,更要贏在未來
二、競爭優勢:保持領先的慣性
1. 三種競爭優勢:成本優勢、產品優勢、品牌優勢
2. 兩大影響因素:客戶群體、產品性質
3. 三大獲取途徑:優勢資源、商業模式、獨特價值
4. 保護競爭優勢:設置戰略控制點
實戰演練十五:經營你的競爭優勢
三、核心競爭力:基業長青的密碼
1. 本質:持續提供獨特客戶價值的能力
2. 合成核心競爭力的四大原力:洞察力、學習力、創新力、領導力
3. 如何持續創造獨特的客戶價值:雙輪驅動
實戰演練十六:企業的核心競爭力輪盤
第七講:全勝之道——強化系統優勢
一、統籌落腳點:頂天立地方能天長地久
二、價值優勢的第二次創造:行動創造
三、價值鏈重構:戰略決定流程,流程決定組織
1. 價值鏈的重心:回歸客戶
2. 成本領先的價值鏈策略
3. 差異化的價值鏈策略
4. 價值鏈的頂層設計:重構商業模式
實戰演練十七:重新規劃你的價值鏈
四、戰略地圖布局:強化價值鏈,連貫性行動
1. 從戰略地圖到績效落地四步流程
五、如何繪制戰略地圖
1. 財務維度:生產力戰略+成長戰略
2. 客戶維度:產品+關系+情感(貫通三界)
3. 運營維度:生產+客戶+創新+社會
4. 成長維度:人力+信息+組織
實戰演練十八:戰略地圖繪制
第八講:系統總結要點回顧
一、六道戰略的一二三四五六
1. 一夢二創
2. 三界四流
3. 五智六道
二、六道戰略系統的六個基點
1. 立命之道:使命愿景價值觀——原點
2. 安身之道:組合階梯定目標——基準點
3. 知勝之道:知天知地知彼己——突破點
4. 謀勝之道:價值增長有盈利——價值點
5. 長勝之道:競爭優勢核心力——制高點
6. 全勝之道:戰略地圖價值鏈——落腳點
三、企業家的六大戰略素質修煉
1. 利他夢想:尋找原點
2. 雄心壯志:尋找基準點
3. 敏銳洞察:尋找突破點
4. 多謀善斷:尋找價值點
5. 危機意識:尋找制高點
6. 實干精神:尋找落腳點
四、回歸原點:六道戰略,五行歸元
感悟分享:像戰略家一樣思考